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TikTok birgt großes Potenzial für Unternehmer. Die TikTok App, die sich im Besitz des chinesischen Unternehmens ByteDance befindet, ist in den letzten Jahren enorm gewachsen: Die und hat mittlerweile mehr als 500 Millionen aktive Nutzer pro Monat. Laut einer Studie von Forrester wird TikTok im Jahr 2022 eines der wichtigsten sozialen Netzwerke sein – noch vor Facebook, YouTube und Instagram.
Das macht es zu einer interessanten Plattform für Unternehmen, die mit ihren Produkten oder Dienstleistungen neue Zielgruppen erreichen wollen.
In diesem Blog möchten wir Ihnen einige Möglichkeiten vorstellen, die sich auf der TikTok App bieten und Ihnen zeigen, wie Unternehmer die App erfolgreich nutzen können.
Zunächst einmal ist es wichtig zu verstehen, was TikTok von anderen Social-Media-Kanälen unterscheidet:
Das TikTok-Video mit den meisten Likes: Bella Poarch: Am 17. August 2020 erstellte sie das meistgelikte Video auf TikTok, in dem sie zu dem Song “Soph Aspin Send” der britischen Rapperin Millie B lippensynchron ist.
@bellapoarch To the 🐝 🐝 🐝 #fyp ♬ M to the B - Millie B
Kapitel 1
TikTok-Videos sind anders
Eines der Dinge, die TikTok so einzigartig machen, ist sein Fokus auf kurze Videos. Nutzer können Videos mit einer Länge von bis zu 60 Sekunden teilen, was viel kürzer ist als die typische Videolänge auf anderen Social Media Plattformen. Das macht TikTok zu einem großartigen Kanal, um schnelle und lustige Ausschnitte aus Ihrem Leben zu teilen oder Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf unterhaltsame Weise zu bewerben.
Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal von TikTok ist die Bedeutung der Musik. Während auf den anderen Plattformen die Musik oft nur als Hintergrund verwendet wird, ist sie auf TikTok der Star der Show. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie auf TikTok erfolgreich sein wollen, Videos erstellen müssen, die sowohl Spaß machen als auch zum Anschauen anregen – und gute Musik enthalten!
Wie können Unternehmer TikTok also erfolgreich nutzen? Hier sind einige Tipps:
Wieso ist TikTok aktuell besonders gefragt?
TikTok wird 2022 weiterhin am stärksten wachsen. Tatsächlich haben sich allein im letzten Jahr mehr Menschen TikTok angeschlossen als Facebook seit seiner Einführung vor 13 Jahren! TikTok war in den Jahren 2020 und 2021 die App mit den weltweit meisten Downloads.
Von 2019 bis 2021 wuchs die Zahl der aktiven monatlichen Nutzer um 38 %, während die Konkurrenten Facebook (19 % Steigerung) oder Instagram (16 % Steigerung) ins Stocken zu geraten scheinen. Natürlich hat TikTok damit bei weitem noch nicht die Nutzerzahlen von Instagram, Facebook oder YouTube erreicht, aber TikTok beschleunigt im Wachstum und der Abstand wird jährlich geringer.
Wer sind die TikToker?
Die Zeiten, in denen ausschließlich Teenager TikTok nutzten sind längst vorbei. Mittlerweile nutzen alle Altersgruppen TikTok. Die meisten TikToker leben in den USA (120 Mio. die für Werbung erreicht werden können), im Vergleich Deutschland (16 Mio.). Der Frauenanteil auf TikTok beträgt durchschnittlich 56 %. Und die größte demographische Gruppe bilden die 20 – 29jährigen mit ca. 38 % Nutzeranteil.
Kapitel 2
Deshalb unbedingt zu TikTok
Deshalb unbedingt zu TikTok – nutzen Sie diese Vorteile:
TikTok ist anders als alle bisherigen Social Media Kanäle. Das Erfolgsrezept lautet: Kurzvideos + authentisch + Selbstproduktion = magnetische Videos
Die Vorteile für die Nutzer:
Vorteil 1: Enormes Wachstum bringt schnelle Marktanteile
Der Algorithmus der App basiert auf dem Prinzip, dass nur eingeschränkt nach Nutzern gesucht werden kann. Videos werden aufgrund des Nutzerverhaltens (z.B. wie lange bleibt der Nutzer auf einem bestimmten Videothema) vorgeschlagen und ständig optimiert. Ähnlich funktioniert auch Instagram, aber mit der großen Einschränkung auf die Beiträge der eigenen Abonnenten.
Das enorme Wachstum der App basiert jedoch überwiegend auf einer einfachen Regel im Algorithmus: Die Ausspielung jedes Videos ist unabhängig von der Zahl der vorhandenen Abonnenten. Nutzer mit sehr wenig Abonnenten haben damit nahezu die gleichen “Bedingungen” wie Nutzer mit einer Millionenzahl an Abonnenten und so erklären sich auch die exponentiellen Wachstumszahlen von einzelnen TikToker.
Die Tänzerin Charli D’Amelio ist die Tiktokerin mit den meisten Followern: 130 Mio. Follower und 10,2 Mrd. Likes hat sie bis Anfang Dezember 2021 erreicht.
@charlidamelio dc @oh.its.phoebe
♬ Bamboleo x Narcos Remix - Nalo
Vorteil 2: Enorme Reichweite durch Missverhältnis der aktiven zu passiven TikToker
Der entscheidende aktuelle Vorteil von TikTok besteht im Verhältnis zwischen aktiven und passiven Nutzern . Nur 38 % der TikToker sind monatlich aktiv, verglichen mit 70 % auf Instagram oder 84 % auf Facebook.
Die Folge: Enorme organische Reichweite, wie sonst auf keiner anderen Plattform. Nach unseren Erfahrungen verzeichnen dieselben Videos in Durchschnitt mindestens die 2 – 3fache Zahl an erreichten Konten.
Für Werbetreibende bedeutet dies: 1. geringe Konkurrenz bei einer rasant steigenden Masse an Zielgruppen. 2. Damit niedrige Werbepreise. Also im Prinzip ein Paradis …
Vorteil 3: Die höchsten Nutzerzeiten führen zu günstigen Werbepreisen
Der Algorithmus von TikTok schafft es zudem die Besucher sehr lange auf der Plattform zu halten. Die durchschnittliche tägliche Nutzerzeit beträgt in manchen Ländern bereits 50 Minuten und ist damit neben YouTube die höchste aller Plattformen.
Lange Nutzungszeiten zählen zu den zentralen Zielparametern jeder Social Media Plattform. Denn mit jeder zusätzlichen Minute an Nutzerzeit kann der Social Media Kanal zusätzliche Werbezeiten verkaufen.
Durch die hohen Nutzerzeiten ist genügend Platz für Werbetreibende vorhanden, was wiederum zu den günstigen Werbepreisen führt.
TikTok macht glücklich!
Diese Spitzen-Nutzerzeiten können auch durch eine Nielsen-Umfrage erklärt werden:Aufgepasst! Wieso ist TikTok so beliebt? Die 4 wichtigsten Gründe: 1. 64 % der Nutzer meinen, auf TikTok können sie ihr wahres selbst zeigen! 2. 79 % der Nutzer meinen, dass die Inhalte auf TikTok einzigartig sind. 3. 84 % der Nutzer sagen, dass sie sich mit Inhalten auf TikTok identifizieren können. 4. Ein großer Teil der TikTok-Nutzer sagt, dass sie durch TikTok glücklicher werden und das ist extrem, wenn man weiß, dass z.B. Facebook negative Auswirkung auf die Psyche hat.
Arnold Schwarzenegger zählt zu den vielen Celebrities, denen man auf TikTok folgenk kann:
@arnoldschnitzel Lulu barely made the nice list! If you’re able, click the link in my profile to donate to @afterschoolallstars & help our incredible kids. ##givingszn
♬ original sound - Arnold
Kapitel 3
Die besten Social Media Marketing Strategien
für TikTok 2022
Beste Social Media Marketing Strategie für Unternehmen Nr 1: Creators übernehmen lassen
Wollen Unternehmen auf TikTok erfolgreich wachsen, dann empfehlen wir im besten Fall, die Zusammenarbeit mit bereits erfolgreichen TikToker (haben mehrere Tausend Abonnenten) zu suchen. Denn damit wird der Service, das Produkt auf ideale Weise platziert.
Die TikTok-Agentur Prjt Z Talent empfiehlt Unternehmen im Umgang mit Creators folgende Regeln:
- Unternehmen sollen sich vor der Kontaktaufnahme über den Creator, dessen Videos, Stil etc. genau ansehen. Sie müssen ihn kennen und verstehen.
- Unternehmen sollen den Videostil und damit die Platzierung des Produktes alleine dem Creator überlassen. Er kennt seine Abonnenten und weiß, was gut ankommt.
- Unternehmer können bei der Budgetierung 2 Strategien wählen: 1. Statt einem Video für 5.000,- Euro können zwei Videos für 8.000 oder drei Videos für 11.000 Euro vereinbart werden. 2. Der Creator gibt eine Garantie auf eine bestimmte Nutzerzahl des geplanten Videos. Diese Zielnutzerzahl soll im Idealfall durchschnittliche Nutzerzahl seiner Videos sein. Falls diese Zahl nicht erreicht wird, produziert der Creator ein zweites Video, entweder kostenlos oder zum halben Preis.
Beste Social Marketing Strategie Nr. 2: Auf TikTok Stellenangebote posten
Der rasante Trend der Stellenanzeige auf Social Media wird vor allem durch den Stil auf TikTok unterstützt. Social Media Recruiting! TikTok als Jobbörse. Dieser Trend wird aktuell zusätzlich von der Wirtschaft befeuert, wo viele Unternehmen nach neuen und schnellen Wegen suchen, um ihre ständig steigende Zahl an offenen Stellen zu besetzen.
Unsere Empfehlung daher für 2022: Suchen Sie auf TikTok nach Stellenbewerbern mit authentischen Kurzvideos, am besten durch den Geschäftsführer und/oder Abteilungsleiter. Durch die überwiegend positive Stimmung der Nutzer auf TikTok ist dies eine große Chance, neue Talente zu gewinnen.
Beste Social Marketing Strategie Nr. 3: Go Live
TikToker bevorzugen authentische Videos. Nichts ist authentischer als Live-Videos, deshalb genießen diese Videos besonderen Vorrang im Algorhithmus.
Klicken Sie auf dem Bildschirm links oben auf “live” und schon sind sie im Live-Sektor der App. Hier können Sie einfachen von Video zu Video wischen.
Hauptziel der Live-Videos ist vor allem der Austausch mit andere Nutzern, die unten in die Kommentare schreiben. Hier entsteht lebendige Kommunikation mit dem Ziel Abonnentenzahlen zu erhöhen.
Tipp: Europa liegt günstig, was die Weltzeitzonen betrifft. Gehen Sie am besten Live bis spätestens 14 Uhr, bevor die Masse an amerikanischen Livestreamern online geht. Damit reduzieren Sie Konkurrenz. Zumal hilft Ihnen der Algorhithmus, indem er Ihnen “regionale Videos” zuspielt.
Beste Social Media Marketing Strategie Nr. 4: der optimale Start für Selbständige, Solo-TikToker
Der TikToker Jackson Zaccaria empfiehlt folgende Start-Strategie für den Start:
- Definieren Sie die Zielgruppe auf 3 Stufen: Breit (z.B. Unternehmensbranche) – Mittel (z.B. Content Creators) – Eng (z.B. Finanzberater)
- Definieren Sie je 2 Vorbilder in Ihrer engen, mittleren und breiten Niesche
- Produzieren Sie Videos im Stile dieser 6 Vorbilder: übernehmen Sie insbesondere deren Videostarts, Ton, Licht, Sprache, Schnitt, Videothemen.
- Experimentieren Sie mit diesen Videovarianten für 4 – 8 Wochen mit 3 – 6 Videos pro Woche
- Die Videos sollen zudem in 2 unterschiedlichen Längen produziert werden: Die erste Hälfte sollte nicht länger als 15 Sekunden dauern, die zweite ca. eine Minute.
- Nach der Experimentierphase werten Sie die Daten der Videos aus. In der Folge produzieren ein Video mit dem Stil, der sich als besonders erfolgreich und beliebt erwiesen hat
Beste Social Media Marketing Strategie Nr. 5: Verkaufen Sie auf TikTok Shopping
Der große TikTok Trend 2022: Im August 2021 starteten TikTok und Shopify “TikTok Shopping” als in-app-Funktion. Shopify-Händler in den USA, Kanada und England sind derzeit die einzigen, die Zugang haben. Im Jahr 2022 wird der Zugang voraussichtlich schrittweise auf andere Kontinente und Länder ausgeweitet.
Durch “TikTok Shopping” erhalten die Creators einen Einkaufsbutton (in Form einer Einkaufstasche) direkt unter dem Follow-Button im Profil. Mit Klick auf den Einkaufsbutton öffnet sich die Produktseite auf TikTok, wo man die Produkte auswählt. Die Bezahlung erfolgt durch Weiterleitung auf der Shopify-Seite.
Will Smith genießt Kultstatus auf TikTok. Seine Videos sind aufwendig produziert, wirken aber trotzdem authentisch.
@willsmith If you're watching ##kingrichard with your family over Thanksgiving, prepare for more than turkey thighs 🙂
♬ Way 2 Sexy - Drake
Kapitel 4
Die Erfolgrezepte der besten TikToker
Wir haben nach Gemeinsamkeiten gesucht, die bei allen erfolgreichen TikTok-Kanälen zu finden sind. Hier die wichtigsten aus unserer Sicht:
Videos müssen authentisch sein
Das wichtigste Merkmal “Echtheit” bedeutet, sich normal und als echt zu zeigen. TikTok-Echtheit verlangt aber einen zusätzlichen “besonderen Kontext”: Die Story, die Idee, mit der die Echtheit im Video kommuniziert wird, muss überzeugend und fesselnd wirken. Im Idealfall sind es spannende Kurzgeschichten aus dem gewöhnlichen Alltag, mit dem Ziel, sich mit dem Creator zu identifizieren. Damit entsteht der erwiesene positive psychische Effekt, die Bindung zum Creator und letztendlich die lange Nutzungsdauer.
Regelmäßigkeit ist Grundvoraussetzung
Wie auch auf den anderen Social Media Kanälen ist auch auf TikTok regelmäßiges Posten über einen langen Zeitraum Grundvoraussetzung für nachhaltiges Abonnentenwachstum. TikTok-Profis posten mindesten einmal täglich und gehen täglich live. Mit dem Switch auf ein TikTok Business Account wird auch die Terminierung einfacher: Durch die Schedule-Funktion kann man beliebig viele Termine allerdings nur auf TikTok-Web (nicht auf dem Handy) bis zu 15 Tage im voraus programmieren.
Musik und Ton sind enorm wichtig
Viele TikTok Challenges im Entdecken-Feed basieren auf einem bestimmten Musiktitel, zudem die Nutzer kreative Videos produzieren können. Und anders als z.B. auf Instagram findet man auf TikTok nahezu alle bekannten Hits (ich habe die Probe mit “Bad Guy” von Billie Eilish gemacht), die man als Grundlage für die eigene Videoproduktion verwenden kann. Der Erfolg ein Großteil der TikTok-Videos hängt also weitgehend von Ton und Musik ab, die als Grundlage für verschiedene Bewegungen, Tänze, dient.
Setzen Sie einen Hook
Die ersten 3 bis 5 Sekunden sind entscheidend über den Erfolg von TikTok-Videos. Dazu verwenden erfolgreiche TikToker die Hook-Technik: Sie zeigen z.B. sofort am Beginn eine spannende Szene, stellen eine starke Frage oder zeigen interessante Gesichter, um die Videoseher möglichst lange im Video zu halten.
Design, Hashtags, Beschreibung und Format
Denken Sie an das fertige Video auf der TikTok App. Beachten Sie die Ränder auf der rechten unteren Seite sowie am unteren Rand. Lassen Sie diese Felder frei von Ihren Texten, Untertiteln. Diese würden ansonsten von den Einspielungen der TikTok App überdeckt.
TikTok Hashtags spielen für den Erfolg der Videos keine Rolle, sie dienen nur zur Indexierung für die Suchfunktion. Pro Video reichen also 2 – 3 Hashtags.
Genauso reduziert muss man den Titel und Beschreibung behandeln: Im Idealfall sehen die Nutzer nur ca. 20 Buchstaben. Sie können sich also ausgiebige Beschreibungen ersparen.
TikTok-Videos sollen im Hochformat 9:16 produziert sein. Damit wird das Video zur Gänze auf dem gesamten Bildschirm in optimaler Form abgespielt. Quadratische Videos hingegen lassen oberhalb und unterhalb einen großen Rand entstehen. Darüber hinaus wird das Video in der Breite eingepasst und damit sehr klein abgespielt.
TikTok Bilder als Alternative
Natürlich sind Kurzvideos das Medium der ersten Wahl. Diese können entweder aus dem Video-Archiv des Handys importiert werden, oder spontan aufgenommen werden. Dazu können aber auch mehrere Fotos zu einer lebendigen Collage kombiniert werden. Natürlich mit passender Musik kombiniert und die Länge der Bilder im Editor der TikTok App sehr schnell eingestellt.
TikTok Videos auf dem Handy editieren
Auffällig ist, wie einfach das genaue Editieren der Videos in der TikTok App mittlerweile ist. Selbst wenn man mit mächtiger Video-Editing-Software wie Adobe Premiere Pro sehr routiniert und schnell arbeiten kann, so stellt sich auch bei mir ernsthaft die Frage, ob man nicht mit ein wenig Übung alleine auf der TikTok App sehr gute Ergebnisse erzielen kann? Die Antwort ist ein klares “JA”.
Das Editing der App bietet so viele Möglichkeiten, den Filmschnitt z.B. genau mit der Musik zu synchronisieren, Effekte einzufügen, Lautstärken zu regeln, sodass man aus meiner Sicht nur in seltenen Fällen auf Spezialistensoftware zurückgreifen muss.
Eine letzte Erfahrung hat mich in dieser Meinung gestärkt: Video-Editing in der TikTok App geht nicht nur schnell und problemlos. Die Videos sind auch im Ergebnis ausdrucksstark und – ganz wichtig – das Editing vor allem mit der Riesenauswahl an Musik macht wirklich Spass! Auch hier hat TikTok neue Maßstäbe gesetzt!
Kapitel 5
TikTok Marketing Beispiele
CROCS
Innerhalb einer Woche nach dem Start eines TikTok-Kontos hat Crocs bereits mehr als 100.000 Follower. Das Unternehmen trat der Plattform aufgrund der Beliebtheit früherer Herausforderungen bei, die mit seinen Schuhen durchgeführt wurden, wie zum Beispiel die “Crocs Shoe-Throwing Challenge”. Terence Reilly, der derzeitige Marketingdirektor des Unternehmens, sagte, dass die Marke die Bekanntheit ihres neuen Profils mit einer “#ThousandDollarCrocs”-Challenge erhöht hat – inspiriert von Post Malones “I’m Gonna Be”-Song mit den Zeilen “Richard Mille my watch; thousand dollar Crocs” – und dieser Hashtag wurde innerhalb von 36 Stunden nach seiner Veröffentlichung 95 Millionen Mal gesehen und 45.000 Videos wurden erstellt.
@crocs Cookie + Crocs = Crookie? By @Bakersmann Cookies ##Croctok ##cookies ##fyp
♬ original sound - Crocs
WASHINGTON POST
In den letzten zwei Jahren konnten TikToker den Videocreator Dave Jorgenson bei einigen seiner ausgefallensten Ideen in Form von witzigen, gut ausgeführten und überraschend informativen TikToks für die Washington Post verfolgen. Der Ansatz, eine boomende Social Media Plattform zu nutzen, um die erwachsene Leserschaft einer seriösen Zeitung anzukurbeln, ist sicherlich einzigartig, aber die Bemühungen des 30-Jährigen zahlen sich bereits aus. Er hat Hunderte von Videos produziert und hat fast 900.000 Follower, während er eine ganz neue Generation von Washington Post-Lesern inspiriert.
@washingtonpost The drama at the kids table this year will be intense. ##thanksgiving ##tiktokholidays
♬ original sound - We are a newspaper.
The drama at the kids table this year will be intense. ##thanksgiving ##tiktokholidays
♬ original sound - We are a newspaper.EMILY ZUGAY
Die “Redesigns” von Emily Zugay sind ebenso eine vernichtende Kritik an Logos von Mc Donalds oder Amazon, wie an der Art und Weise, wie Logos und Markendesigns erstellt und diskutiert werden. In ihren Toks – so nennen die Kids ihre TikTok-Posts – präsentiert Emily ihre Redesigns in einer monotonen und ausdruckslosen Art und Weise. Nach der Neugestaltung für Amazon belohnte das Unternehmen sie mit einem fantastischen Paket, das nach ihren neuen Ideen gestaltet wurde.
@emilyzugay Reply to @mcdonalds easy
♬ original sound - Emily’sTikTok.edu
RYANAIR
Das erste TikTok-Video von Ryanair wurde im Mai 2020 gepostet und das Konto hat bereits beeindruckende 124,3k Follower und 2,2 Millionen Likes. Das Unternehmen nutzt Clips von Urlaubsabenteuern, amüsante Selbstironie, Präsentationen seiner Flugzeuge und folgt Videotrends, um Nutzer auf der ganzen Welt zu erreichen.
@ryanair RUN FAST FOR YOUR…..😩😈 @kpreston_5 ##ryanair ##halloween ##airline ##oicheshamhna
♬ original sound - Halsey
SAN DIEGO ZOO
Wer liebt nicht Tiere?! Der Zoo von San Diego hat erst vor ein paar Monaten mit der Veröffentlichung von Videos begonnen, und alle Videos sind großartig. Ein Eisbär, der sich im Schnee wälzt, ein Bieber der genüsslich nach ein paar Snacks greift, oder zwei Nashörner, die sich darüber streiten ob sie Potato oder Tomato sind … Dies zählt zu den beliebtesten Arten von Videos auf TikTok. Es wird in der Regel von einem starken TikTok-Song begleitet, der es aufwertet.
@sandiegozoo I’m a potato 🥔 🦏 ##naturelover
♬ ShiloPotato - Kayla Haynes
